“那么资金从哪里来?就算风投公司投资,他们也不是无欲无求的,盈利的差价就更大了。网站需要更多的收入才能使得盈利成为可能。这是第二个问题。”埃文-贝尔简单地说到,高开支,低收入,这也是YouTube一直无法实现盈利的根本问题。
其实对于网站来说,广告植入成为盈利手段基本是业内认可的。“脸书”就算再特别,也还是需要广告的植入,只是方式更为新颖更为独特罢了,但归根究底,还是依靠广告主在实现盈利。所以,对于YouTube来说,也不例外,他们必须有广告主的支持。
“版权问题的纠缠,会丢失大量顶级广告客户,使得他们不愿意信任视频网站,又或者因为和电影公司、唱片公司的合作,而拒绝在视频网站上投放广告。”埃文-贝尔的思路很清晰,说起来头头是道,听得旁边三个人是完全入迷了。如果换一个外人在这里,他们的反应估计有两种:一种是惊讶,你为什么知道这么多?一种是不屑,你说的都是废话,纸上谈兵吧?当然,眼前这三个人是绝对不会出现这种情况的。
“另外,对于优质广告主来说,什么最重要,品牌形象最重要,一点负面消息都会让他们的公关部团团转。而视频网站除了版权问题的负面影响之外,还有什么?还有一大堆草根人物的自制视频,这对于优质广告主来说,可没有任何吸引力。”埃文-贝尔记得,YouTube当初取得成功,就是因为定位于所有普通群众,让每个人都有“播放自己”的可能性。但同时,这也是YouTube把优质广告主“推开”的原因,这些鱼龙混杂的视频对于品牌形象来说,不会有任何帮助的。所以,可以说,成也萧何败萧何。
“没有优质广告主,那就只有二线、三线的小广告主了。这些广告的特性就在于,让视频网站更加混乱,还有,不稳定。也许这三个月他们投放广告了,但是效果不达预期,他们就没有办法再等待第二个‘三个月’了。”埃文-贝尔说完之后,摊了摊手,没有再做进一步解释。其实他解释的已经很清楚了,眼前三个人都明白过来了。
又是版权纠缠,又是广告主嫌弃,视频分享网站的确是一个麻烦。
“为什么不能把视频分享网站定位高端呢?”尚恩-梅耶尔好奇地问道。
“定位高端的话,这就意味着要损失群众基础,因为群众没有办法参与,他们只能收看。那在网络上收看和在电视上收看,有什么区别吗?那视频分享网站还为什么要存在呢?”埃文-贝尔的一连串反问,让尚恩-梅耶尔张了张嘴,最后又无奈地闭了起来。
埃文-贝尔说完之后,端着水杯坐在旁边喝水,但是泰迪-贝尔和伊登-哈德逊却依旧在思考,丝毫没有放弃的模样。虽然埃文-贝尔似乎把一切可能性都否决了,但这两个人都知道,如果埃文-贝尔觉得坚决不能做的话,根本就不会解释这么多,他说“不能”的话,这两个人都不会再去想所谓什么YouTube了。但是埃文-贝尔却是解释了一大堆,又是这个又是那个的,他们两个就知道,问题肯定是有解决办法的。
泰迪-贝尔忽然想到了什么,“为什么我们一定要把高端和低端区分开来说呢?同一个视频网站里,可以有高端的区域,也可以有低端的区域。就好像电视一样,一台电视机,我们会看无线,也会看有线,这并不冲突,选择你喜欢的就好了。”
泰迪-贝尔的话顿时让伊登-哈德逊的眼睛亮了起来,他也知道了这其中的弯弯道道。但是很快,伊登-哈德逊又陷入了沉思,因为如果按照这种思路的话,那绝对不会是一个小工程,发展计划可比十一工作室想要建立发行部门庞大太多了。
“视频分享网站要取得成功,必须先赢得群众基础,让网友们意识到,视频分享网站的便利,还有能够成为每一个人展示舞台的独特性,所以,从低端开始,这才是成功的必须。”泰迪-贝尔的脑袋转得飞快,很快就抓到了问题的核心。
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