但这一切,埃文-贝尔不买账。他根本不需要弗里曼特尔媒体的经验,因为选秀节目十年来摸索的所有经验,他都一清二楚。所以,埃文-贝尔笑呵呵地回了一句,“当然,我们的合作一直都很愉快,包括之前十几个国家的版权买断。”这句话的语气很普通,内容也很普通,但是埃文-贝尔在这个时候居然将奈吉尔-莱格斯的话进行了一番强调,就显得意味深长了。
听在黛博拉-约翰逊和奈吉尔-莱格斯的耳朵里,就是一句反语了:既然合作愉快,那今天的情况又是怎么回事?
可惜,埃文-贝尔没有给奈吉尔-莱格斯这只老狐狸继续说话的机会,就转头对着大家说道,“大家今天来找我,想必不是为了投资十一工作室的吧?”
埃文-贝尔一开口,就吸引了大家的注意力,话语的内容更是让大家都笑了起来。不过,黛博拉-约翰逊和奈吉尔-莱格斯两个人相视一笑,笑容里却有些无奈。
弗里曼特尔媒体自然不想和埃文-贝尔撕破脸,又不想损失自己的利益,的确有些操之过急了。毕竟,从之前十二个国家的版权买断来看,埃文-贝尔丝毫没有坐地起价的打算,合作一直都很愉快。现在,却因为福克斯电视台的意外举动,打乱了弗里曼特尔媒体的计划,也使得后面的谈判变得复杂起来。
埃文-贝尔回头看了黛博拉-约翰逊一眼,微笑着说到,“‘流行偶像’的成功毋庸置疑,那么登陆美国之后会造成的效应已经显而易见了,我想,各位制作人目光如炬,应该都不会错过这次机会。”说完,埃文-贝尔回头看了泰迪-贝尔一眼,将主持的任务交给了泰迪-贝尔。
最近,在跟进的一直都是泰迪-贝尔,他比埃文-贝尔自己对情况的把握要清晰得多,所以由泰迪-贝尔来谈,显然是比较合适的。
泰迪-贝尔站起来之后,也没有太多的客套,今天三大商业电视台的意外出现,让他们之前准备的谈判手段都作废了。而在这一群老道的制作人面前,要游刃有余地进行斡旋,泰迪-贝尔不认为自己可以做到,所以他打算直接一点,“对于‘流行偶像’登陆美国,我们十一工作室绝对是喜闻乐见的,我想我们的合作者弗里曼特尔媒体也是如此。”这句话让黛博拉-约翰逊心中略微松了一口气,毕竟在此时,泰迪-贝尔还是提到了他们,以“合作者”的字眼。
“但究竟是哪家电视台主办这个选秀,我相信都不是重点,大家绝对可以办好的,毕竟哪家电视台可都是巨人级别的,不是我们一家小小的十一工作室可以讨论的。”泰迪-贝尔的话让会议室里的气氛轻松了一些,“所以,就和一切方案的交易一样,价高者得。就让我们看看大家的诚意吧。”
如此简单粗糙的谈判方式,却又直接有效,让四家电视台的制作人心中都开始犯嘀咕了。黛博拉-约翰逊却有些愕然,一直以来,埃文-贝尔在谈判过程中的老道熟练都让她有深刻的印象,而这段时间和泰迪-贝尔的接触也是如此。
在此之前,弗里曼特尔媒体和三大商业电视台的接触都是分开来进行的,毕竟这也设计到了商业机密。今天,四个竞争者汇聚一堂,黛博拉-约翰逊也设想过各种局面,只是没有想到埃文-贝尔和泰迪-贝尔在应变之中,却以这种简单的方式来进行。
黛博拉-约翰逊不由露出了一个苦笑,现在埃文-贝尔摆明了就是占据优势,打算坐地起价、不设上限了。那么,弗里曼特尔媒体和三大商业电视台之前的谈判都不会作数了,而四个竞争对手、弗里曼特尔媒体之间钳制也不复存在。
想必最后的获胜者,就是从最简单的竞价之中决出了,所有的条件对比、条款竞争都摆在了桌面上,以最粗暴的方式进行竞价。
无论是四个竞争者还是弗里曼特尔媒体,都十分意外,所有的谋略都不再有效。不得不说,这个最简单的谈判方式,却是最有效的。
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