“茶叶蛋怎么卖的？”
静娘第一次做生意，回答有些不利索：“二十文四个。”
“那就是五文钱一个？给我来俩。”说罢便掏出十文钱。
静娘就猜到没有谁家的孩子会一下子买四个蛋。
两个蛋用油纸包成本太贵了，她选择用免费的叶子。
只是叶子拿不稳就会漏卤汁，那个学生的手上和衣袖上都沾了些。
如果只是有颜色倒也没什么，学生们经常会把墨汁染到袖子上。
可这茶叶蛋的卤汁有很重的香味，即便是把蛋吃完了，袖口的味道也半天散不去。
当他回到学院，不少同学都闻到他身上的卤料味。
“张旭，你还真的去买茶叶蛋了？味道怎样？”
“味道还真不错，就是装茶叶蛋的叶子漏汁啊，我得回宿舍换衣服。”
三个同学听说味道不错，又被张旭身上残留的香味勾起了馋虫，也跑出去买蛋。
大不了，当场吃，那就不会漏汁到袖子上了。
静娘见到又有三个学生出来买蛋，紧张的心情终于放松了。
看来这个味道和价格是学生们能接受的。
“五文钱一个，如果要油纸包着就要加一文钱，或者买四个以上，免费送油纸。”静娘灵机一动，想出这个方法。
有两个同学直接买两个蛋当场吃，只有一个学生买了四个用油纸打包带回去。
没多久，又有几个学生出来，几个当场吃，几个打包带走。
很快，就卖出了七十多个蛋。
学院钟声响，学生上课后就没有人会出来吃蛋。
静娘推着车回了小院。
荼魅和陈姣已经做好了早餐等她一起吃。
“早上卖了七十六个蛋，比预想的要多些。一会我就去码头卖剩下的。”静娘干劲十足。
如果今天能卖完两百个蛋，那就比预期的还要好。
陈姣好羡慕静娘能赚钱，她的炒栗子大业还没影儿。
荼魅的烤红薯也准备好了，就在静娘旁边摆摊。
中午码头的工人就有不少，不过大多数都是自带馒头咸菜，舍不得花钱买东西吃。
“红薯怎么卖？”
“三文钱一个。”
“太贵了，我们乡下红薯都不值钱的，一文钱一个行吗？”
“不行，不卖！”
整整一个中午，荼魅的红薯一个都没卖出去。
静娘的茶叶蛋是问的人多买的人少，一个中午只卖了五个。
出师不利，二人都深受打击。
荼魅并不在意赚钱，她卖红薯纯粹是为了陪着她们自力更生。
再者，以后要庇护更多弱势群体，就必须先尝试各种能赚钱的营生，总结经验才能正确指导她们。
只不过，荼魅辛苦烤出来的红薯，问的人多，买的一个没有。
开局失利，让她心里很不痛快。
“这些苦力，一个月赚不少钱，为啥就舍不得花三文钱给自己买烤红薯呢？”
静娘回到家中，也同样百思不得其解。
荼魅打趣道：“如果是陈三郎，他一定舍得给自己买最好的东西。看来我以他的行为估量码头卖力气的男人是不准确的。”
到了下午，学堂下学，静娘推着车继续卖剩下的茶叶蛋。
这回意外卖出了很多用油纸打包的分量。
几个学生说，他们晚上饿的快，买几个蛋备着，好让大伙晚上饿的时候能分着吃。
日落时，静娘只卖剩十来个蛋。
她干脆直接推到码头，想着把剩下的卖完了，再回家吃完饭。
与此同时，荼魅已经放弃了她的烤红薯计划，因为她一个下午只卖出了一个。
还是位码头监工肚子饿才买的。
他告诉荼魅，那些苦力是绝对舍不得花钱买红薯这种在农村根本不值钱的东西。
就算她烤得再好，本质也只是红薯，在那些人眼里还是不值钱的东西。
“不过如果你肯降价，卖一文钱一个，还会有人买的。咬死卖三文，是绝对不可能卖的出。”
卖一文钱？她这一大铁桶的烤红薯岂不是只值得一百文？
那还不如直接送给陈灿和他的同学们吃算了。
当静娘来到码头附近，正遇上荼魅气鼓鼓的推着车往学校方向去。
问清情况，静娘也无可奈何，一个烤红薯只卖一文？那还不如在家收房租什么生意都不做。
荼魅到了学院，让陈灿把同学叫出来，免费吃烤红薯。
这烤红薯的生意，她基本已经放弃。
“伯母，这红薯烤味道真好。”
“太好吃了，谢谢伯母！”
“伯母，要不之后您受累为我们烤红薯吧，我们给你报酬。一个三文钱，您看怎样？”
咦？没想到啊，真是峰回路转。
茶叶蛋，烤红薯能在同一批人身上薅羊毛。
到底是学生太善良，还是他们的钱零花钱太多？又或者孩子们用脑读书，饿得快。
荼魅半推半就答应了，学生们都高兴得不得了。
“今天真是个好日子，咱们不用挨饿了，又有茶叶蛋，又有烤红薯。”
好些学生都眉开眼笑，他们单调枯燥且饥饿的生活终于结束了！以后茶叶蛋，烤红薯再向他们招手。
一大桶烤红薯没多大一会就被这群孩子吃完了。荼魅推着空桶回家，却没见着静娘。
静娘为了那十几个茶叶蛋，吆喝了一晚上，累的不行。
好在，终于卖完了。
陈姣在家练习了一天的糖炒栗子，直到最后一锅才像模像样。
三人随便吃了点东西便开始清点了一下今天的成绩。
静娘两百个茶叶蛋全部卖完，收获一两银子，净利润四百文。
荼魅赚了三文钱，亏了一铁桶的烤红薯，不过得了学院同学的长期订单。
预计以后每天可以卖一百个烤红薯，收获三百文，净赚二百二十文。
陈姣炒废了二十五斤板栗，浪费了两斤糖，净亏八百文。
总的来说，小本生意的创业之路艰难，赚钱绝对不是件容易事。
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