“曾经我听说过一个说法——公正世界假设，它的内容与，人性分为善恶这样的观点很像，这个假设大体内容是。
世界是公正的，也就是善有善报恶有恶报，不是不报是时候未到。我最早接触这个概念的时候，是在银风新闻社帮忙时。
我看见银正在报道一起强奸案，结果奇怪的是，下面的评论一边倒指责受害者穿着暴露、晚上喝酒、独自回去，然后银告诉了我这个概念。
基于公正世界假设，或者说因为有许多人相信，这个世界真的是善有善报恶有恶报，那么受害人遭到这种恶报，一定是因为受害人为恶。
所以那些人会不断的寻找受害人为恶的证据，然后指责受害人，至于真相是什么，反而没有人关心。
当时我只是单纯的认为这些人都是恶人，现在想来这些人主要的利益诉求是，第二需求层次安全需求。
为了寻找安全感，这些人使用律师思维，拼命的寻找能够证明这一点的证据，就算逻辑与论据极为不靠谱也没有关系。
毕竟这些人使用了心理防卫机制——合理化。或者说如果受害者真的是完全无辜，那么便意味着明明没有做错任何事情，也有可能遭到不公正的待遇。
这样的事实给那些人带来了极大的不安，我与诀路曾经认为，人性分善恶，善才是人的本性。
现在想来，我们之所以曾经这么认为，就是因为无意中使用了律师思维，毕竟这样的想法真的很让人安心，可惜与事实不符合。”
“实际上这样的观点还符合认知闭合需求，因为该观点内容极为简单明确，如果我们没有遭遇这些事情的话，估计我们也会长时间保持这样的观点。
总之只要迎合了人们目前主要的利益诉求——安全需求，任何观点都容易得到了广泛的传播与认同，像反智主义、人性本善、民众都是善良无辜的，这类观点都是这样。
这么想想看，这几天的经历还真是不可思议，恐怕几天前的我们，都已经无法理解现在的我们了。”
诀路在旁边补充了几句。
“就是这样，接下来让我问问你们，我与你们正式见面并且频繁接触才几天时间，而这么短的时间内，你们的思想已经发生了剧变。
那么你们明白了，我是怎么把你们诱导到这一步的吗？或者说你们理解了这几天，你们是怎么变化的吗？”
来俊臣趁机这么提问。
“手段是...是先让我们去实践，然后解释原因，再实践，再解释原因。差不多是这样的多次流程吧。如果一次告诉我们这么多，我们恐怕很难接受。”
正名这么回答。
“是的，之所以相关心理学实验，没有一次完成而是多次完成，是为了避免你们认知失调。同律师思维与认知闭合需求一样，认知协调也是人的安全需求表现形式之一。
表现为人的认知与行为必须保持一致，不然的话就是认知失调，比如说黑天鹅事件这个词汇的来源。
在发现澳大利亚黑天鹅之前，欧洲人一直认为天鹅是白色的，因为欧洲人之前看见的天鹅全部是白色的，也以这样的态度对待天鹅，他们的认知与他们的行为一致。
但是在发现黑天鹅之后，认知与行为不再一致，欧洲人这个不可动摇的信念崩溃了，给他们带来了巨大的不安全感，这就是认知失调的表现。
这种情况下想要恢复安全感，要不改变自己的行为，要不只能改变自己的认知，只要认知与行为不一致，只要认知失调，就一定会处于不安之中。”
来俊臣表示肯定。
“是吗？原来之前你安排的那些心理学实验，是那么回事呀。”
诀路马上明白了，紧接着指出了一件事情。
“首先通过在那个房间起立坐下，这种简单的实验指出，相当多的人可以为了第二层次与第三层次需求干出任何事情。
就算没有，也只是因为压力不够大而已，这让我们的认知失调。这种情况下我们肯定会选择拒绝相信，即选择改变自己认知的方式，防止认知失调。
预料到这一点的你，趁着我们认知还没有协调好，马上让我们去参加盖亚教的入教仪式，为了保证我们处于更加严重的认知失调状态。
你一边告诉我们盖亚教多么无聊可笑，一边制造强大的压力让我们加入盖亚教，这种时候选择改变自己的认知，来解决认知失调问题难度开始降低。
但是选择改变自己的行为，来解决认知失调问题难度则大幅度增加，这种环境下选择加入盖亚教的，就是使用律师思维追求安全感与归属感的人。
而像我们一样选择改变自己的行为，来解决认知失调问题的人，就是使用科学家思维的人。你就是通过这种方式把我们筛选出来的。
并且在之后的实验之中，你不断的想办法让我们处于认知失调的状态，观察我们是通过选择改变自己的行为，还是选择改变自己的认知。
只要我们一直使用着科学家思维，我们就会一直选择改变自己的行为，而不会去改变自己的认知或者说自欺欺人。
自然你就会一直对我们产生兴趣，反之你马上就会抛弃我们，不是吗？追求第五层次需求表现形式之一的，求知需求的来俊臣？”
“哈哈哈，很好，答对了。每次给你们制造的认知失调程度，我也是经过计算的，另外你们每次选择改变自己的行为。
这种事情持续的时间越长，付出越多，或者说沉没成本越多，你们就有更大的机率选择，继续改变自己的行为。
毕竟人性是趋利避害的，所以每做一件事情之前，都会理性或者本能的对该事进行利害判断，我现在的的确确希望你们，继续以牺牲安全感等低层次需求为代价。
探索这些冷酷无情的规律，至于办法当然是增加你们放弃这条路的代价，增加继续走这条路的收益。”
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